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创始人 尹家三哥推广
2020-05-19 21:16 阅读 正文:

  广告公司业务管理软件内容摘要

一、高拋低吸是做推廣的核心秘訣 1、高拋低吸當分成高、拋、低、吸四個字解讀。 高,相對低來說,是指高位,即頂部。 拋,是講賣出推廣的動作。 低,有低費用,低位的意思,但是真正的

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  一、高拋低吸是做推廣的核心秘訣

  1、高拋低吸當分成高、拋、低、吸四個字解讀。

  高,相對低來說,是指高位,即頂部。

  拋,是講賣出推廣的動作。

  低,有低費用,低位的意思,但是真正的意思是低位,就是底部的意思。

  吸,是一種買入的動作,因為底部人氣低迷,交投慘淡,成交量一般很小,所以只能用吸。

  二、高拋低吸的難點

  第一,公司沒有深入研究公司,沒有發現和總結出公司運行規律。推廣公司有各種各樣的規律,都要靠公司自己去研究和掌握,只有吃透了這些規律,才能靈活地運用這些規律作出比較准確地公司預測和文案操作。比如推廣公司在那種情況反轉、那種情況廣告有形態規律,在時間上什麼時候見頂、什麼時候見底有周期波動規律,公司熱點的買賣有轉換和擴散的規律,公司設計師何時入推廣何時離場有規律,廣告評樂觀和悲觀的程度與大勢見頂和見底之間有明顯的規律,公司買賣個廣告時如何見文案、如何制作廣告、如何拉高、如何出貨更有一整套的規律。如果公司不顧這些公司規律,只是跟著感覺走,犯判斷和操作錯誤的可能性是非常大的。也就是說,你不知道什麼時候、什麼位置是該出貨的高點,什麼時候、什麼位置是該進貨的低點,如何實現“高拋低吸”呢?

  第二,不能克服心理誤區,不能真正戰勝自我。

  公司買進推廣之後經常被套,賣出推廣之後經常踏空,而且經常被套在天價上,也經常會割在地板上。這當然並不是偶然的,如果尋找心理原因的話,前者是因為貪婪,後者因為恐懼。成熟的公司應該做到“不貪不懼、善取善棄”。我們常說的一句話是“不吃魚頭、放棄魚尾、只吃魚身”,如果做到了這一點,應該說就不貪了,就貪的適度了,就有些成熟了。被套在天價上的公司往往就是因為沒有處理好適可而止、貪得有度的問題。不僅要吃魚身,連魚尾都沒了,只剩魚刺了還要吃,所以被卡住了嗓子。恐懼也不是完全錯誤,廣告價升得很高之後害怕要降那是對的,錯的是在降得很深之後越降越恐懼,極後實在受不了了到了明知道要升也非要把它賣出去的程度,就只能割在地板價上。貪婪使得你在該賣出的時候買進,恐懼使得你在該買進的時候賣出。如果一位公司既貪婪又恐懼,那就不但不能“高拋低吸”,反而只能“高買低賣”了。

  第三,沒有站在少數人一邊,也就沒有站在公司設計師一邊。

  推廣公司只能是少數人賺錢的公司,多數專員賠錢,公司和設計師賺錢,這是我們不得不接受的現實。因此,隨著大溜買賣推廣一般來講不會有好的結果。因為設計師入推廣和離場都要有足夠的條件,至少有兩個條件是必須具備的。足夠的上升空間和能買到足夠的籌碼是設計師入推廣的必要條件,足夠的利潤和足夠的所以,專員要想賺錢,就必須克服從眾心理,擺脫大多數,才能與公司設計師站在一起,成為公司贏家。

  在進行高拋低吸的時候,利用廣告價波動,預測費用,在廣告價高位賣出,低位買入,賺錢差價,但其實這是一件很難的事情,因為無法准確的預測費用,也就是根本不知道高位,低位在哪裏。

  介紹一下幾個小技巧來輔助。

  小技巧一:關於止損和止盈的問題。止盈和止損的設置對非職業廣告民來說尤為重要,有很多專員會設立止損,但是不會止贏。

  小技巧二:量能的搭配問題。無量創新高的推廣尤其應該格外關注,而創新高異常放量的個廣告反而應該小心了。而做視頻的推廣回調越降越有量的推廣,應該是做廣告的好機會,當然不包括降到板的推廣和頂部放量下降的推廣。

  (視頻廣告:聯系三哥)

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