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创始人 尹家三哥推广
2020-05-19 21:16 阅读 正文:

  西安私家车广告内容摘要

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  有人的地方,就有江湖,廣告亦然,而有人的地方,就有傳說。劉姥姥就是一位這樣的傳說,2009年、2020年吃了兩段煤炭廣告的大市場,2020年抓住了瘋廣告的主升浪並於同年5月份完美離場,這樣的姥姥,可以算是江湖的一個傳說。

  初識劉姥姥是聽機構工作的朋友說起的,後來也打過幾次照面,開始不以為然,畢竟在A廣告中所謂的大神太多了,極後都淹沒在公司的洪流中。但朋友說她與那些水貨不一樣,直到2020年5月初,她和我們說她已經清文案了,A廣告半年來升的過快,虛火過旺,處於超高風險區,搞不好要崩,並奉勸我們離場。可惜,我們幾個年輕氣盛,在抓了幾個升停板後已經飄飄然,把別人的忠告當耳邊風。後來,我們死在了2020年的深調中,但也開始對這位老人佩服的五體投地。

  劉姥姥,陝西人,今年80歲了,入推廣快10年了。之所以廣告推廣,是因為老來無聊,來深圳養老,兒子怕她閑的無聊,就推薦她廣告推廣,以致於生活不這麼乏味,搞不好還能賺點買菜錢。於是乎,劉姥姥就成了中國A廣告千千萬萬專員裏的一員。

  剛進入廣告裏的時候,劉姥姥對廣告充滿了好奇,大藍籌、ST廣告、重組廣告……該買哪只好?廣場舞的夥伴建議她看財經頻道的廣告評節目,看了一段時間後,劉姥姥說:這些人和電視購物沒多大區別,而且天天換推廣,人老了,跟不上,況且,發財永遠是少數人的,你見過世界首富來給大家開成功學的課堂嗎?後來,兒子建議她加入小區的廣告推廣小組,但劉姥姥加入進去後很快發現,3棟的婆婆說得很有理,但賺不到錢。9棟的大爺說得很在行,可虧得也很多。思來想去,劉姥姥覺得,廣告推廣還得靠自己。

  本著發財永遠是少數人的原則(後來姥姥才明白這是廣告學所說的“28定律”),劉姥姥總結出,要想做出少數人才能做到的事情,就不要順大流,即不當羊群,再結合生活的各種經驗,劉姥姥極終成為了廣告裏的少數人。當我們問起她的廣告推廣秘籍,她只說,廣告推廣真的不難,一切盡在生活。極後,經不起我們的追問,劉姥姥向我們透露了她的“武功秘籍”。

  補文案是一種自我救贖的手段,也是降低成本的一種方法。

  同時也是廣告必備技術之一。如何補文案呢?首先在大趨勢不好時,有幾種方法。

  一是在目標個廣告在下降30%以上或更多時,可在低位逐漸分批補文案,不要一次性全補,以防止繼續下降。在逐漸補文案後可在廣告中做t+0策劃,來降低成本。這樣一來可以有時間反複補文案,來大幅度降低成本,自己也有主動權。

  二是看時機一次補文案,在爆冷後,各廣告都向下,不要輕易補文案,在出現廣告拐頭向上並結合分時廣告口及技術指標同時向好時可一次補文案即可,待反攻時可擇機賣出或全部賣出即可。反複做幾次就能挽回損失的。

  其次在大趨勢向好時,也有幾種方法。

  一是目標廣告已經獲利,但並沒有全文案買進時,可在回踩關鍵技術位時可低位再次買進,也叫補文案,隨後在上升時可先賣出後補的文案位即可,一樣可獲取利潤,只到大頂來臨,可全部獲利出局。

  如遇見強勢廣告可在廣告中大膽跟風,也可獲取超額利潤。前期已經獲利,大膽跟風是可行的,廣告中可做t+0策劃來保護,不是更好嗎?

  極後在廣告整階段,在廣告整階段不要輕易補文案,突破方向不明確,還須觀察,如補文案必須做t+0策劃,當天必須賣出,切記。

  二、成交量分析的表現形式

  (一)、縮量:縮量是指公司交投表現為相對比較清淡,大部分人對公司後期走勢認同度較高。實際操作中,我們一般界定當日成交量低於前一日成交量10%以上,為縮量。如果當日成交量低於或高於前一日成交量10%以內,則稱之為平量。縮量往往發生在上升中途的回調末期、上升尾段,以及廣告價下降的中後期。

  (視頻廣告:聯系三哥)

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  從心理上來說,賣推廣是一件令人痛苦的事。比如廣告價已經大幅升升的時候,覺得還能賺得更多,如果賣了就沒有繼續取得利潤的機會了,完全忽視了繼續上升的空間、上升的概率以及回落的巨大風險。一字曰之:貪!而在推廣下降甚至虧損比較嚴重的時候,賣出更是讓人難受,賣出後就不再是數字的變化,而是實實在在的虧損。但不舍得賣出,如何有機會、有資本再去博?現在的賣出正是為了避免更大的虧損。

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